Как можно продать машину в Санкт-Петербурге – правда обо всех способах.

0 Comments

Вокруг сотни желающих выкупить вашу машину за бесценок и нужно уметь талантливо лавировать что продать авто быстро и при этом дорого. Я поделюсь с вами своим опытом чтобы вы знали, что вас ждёт при продаже машин разными способами и могли правильно их использовать.

Самый разрекламированный продать автомобиль за бесценок –trade-in

Недостатки трейд-ина, о которых не говорят в рекламе:

1) Автомобиль в автосалоне покупают на 20-30% дешевле реальной стоимости. Если машина стоит в среднем на рынке 330-340 тысяч вам за неё могут предложить 230-250. То есть даже при продаже недорогой машины вы теряете около 100 тысяч рублей.

2) При продаже через trade-in менеджеры будут пытаться продать непопулярные или другие сданные машины с пробегом. При этом представитель центра благосклонно снизойдет и согласиться купить ваше транспортное средство не за 70% от рыночной цены, а за 80% чтобы склонить ваш выбор в сторону покупки невостребованной машины.

3) Надоедающие попытки продавцов ещё сильнее снизить цену сдаваемой машины или втюхать вам дополнительные услуги.

Преимущества трейд-ина, о которых все знают:

1) Возможность обменять старую машину на новую за день.

2) Комфортное и быстрое проведение сделки.

Трейд-ин в большинстве случае удобен, но не очень выгоден. Но если вы все-таки хотите воспользоваться этой сомнительной услугой помните несколько хитростей:

1) Дилеры получают процент с перепродажи вашего транспортного средства, продажи нового автомобиля, оформления автокредита, страховки. Требуйте частично компенсировать 20-30% которые они украли от рыночной цены полезными скидками и бонусами. Пусть дают скидку на новую машину, помогают оформить кредит под самый низкий процент и т.д. Так вы сможете вернуть хотя бы часть потерянных денег.

2) Заранее определите минимальную стоимость, за которую готовы продать машину и отстаивайте её. Как бы вас не уговаривали. Как бы не убеждали. Какие бы доводы не приводили.

3) Уточните взимается ли плата за диагностику машины в случае отказа? Если да, то лучше не проходите. Вам придётся давить на дилера постоянной угрозой отказа от сделки. Делать это сложно, если в случае отказа вы должны заплатить 13 тысяч за диагностику.

Самый быстрый способ продать автомобиль по цене на 3-7% дешевле рынка – автовыкуп.

Недолюбливаю перекупов и фирмы выкупающие машины. И поделом! Из всех компаний в Петербурге только в https://autotrade78.ru мне удалось продать авто за 97% от рыночной цены год назад в течение 3 часов после звонка. Во всех остальных автовыкупах предлагали не больше 87-89% от реальной стоимости авто.

Впрочем, и у http://autotrade78.ru есть свои недостатки: они выкупают автомашины до 400-500 тысяч рублей, в основном популярных моделей. Продать через них Ауди за 2 миллиона не получится. Но если у вас бюджетная машина и вы готовы немного уступить обратитесь в выкуп авто в Петербурге. Возможно, вам тоже повезёт, и вы продадите автомобиль за несколько часов по нормальной цене.

Самый распространенный метод продажи машин в Санкт-Петербурге — порталы и доски объявлений.

Разместите объявления на максимальном количестве площадок auto.drom, bibika, avtopoisk, auto, avito, youla. Чем больше объявлений вы создадите на разных площадках, тем больше людей вам позвонят.

При размещении нужно помнить несколько простых хитростей:

1. Возможный покупатель выбирает между 10 предложениями. Решение открыть ваше объявление или нет, по мнению психологов, человек принимает за 7-11 секунд. Покупатель бегло смотрит на фото, цену, модель, год, пробег. Модель автомобиля и год выпуска вы поменять не можете — а все остальное в вашей власти.

ФОТО:

Реальные фотографии вашей машины. С разных ракурсов. Не забудьте снять салон. Авто перед съёмкой нужно помыть. Если позволяет бюджет и время исправить визуальные косяки. Подберите нейтральный или приятный фон. Не снимайте авто на фоне мусорки, обшарпанных гаражей, неказистых домов! В качестве первого / заставочного фото лучше использовать общий план, а не фотку бампера или колеса.

ЦЕНА:

Начните с максимальной рыночной цены. Как узнать реальную рыночную цену вашего авто? Вбиваете на тех же автомобильных ресурсах характеристики автомобиля, ставите регион Петербург и смотрите цены конкурентов.

Если звонков мало через день скидываете 1-2% процента.

Можете сразу поставить цену на 3-4% ниже рынка, но помните, что при осмотре покупатели будут пытаться вас уговорить ещё опустить стоимость.

Многие неопытные продавцы задирают цену и продают машину месяцами — не стоит так делать. Конкуренция на популярных площадках слишком большая, надеяться, что у вас купят автомобиль дороже рыночной цены, не стоит.

ПРОБЕГ:

Скручивать пробег автомобиля нельзя. Но, по статистике 69-72% процента машин продаются с заниженным пробегом. В Санкт-Петербурге есть даже obdservice занимающийся выездной коррекцией пробега за 2-3 тысячи рублей. Но конечное решение остается на вашей совести — каждый сам решает уменьшать пробег или нет.

Главное помните: в среднем автомобили проезжают 15-17 тысяч километров за год. И люди не особо охотно звонят по объявлениям, в которых продаются автомобили, наездившие за 9 лет 78 тысяч километров.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *